Kit vendita: di cosa si tratta

Dato un prodotto o un servizio da promuovere, si presume che dovrebbe essere fornito alla forza vendita un kit, cioè un insieme di strumenti marketing specifici, utile per i fini prestabiliti.

Di solito il kit vendita è costituito da:
– name card (biglietto da visita personalizzato)
– brochure / catalogo / presentazione / cartellina
– gadget (oggetti promozionali di ogni tipo)
– campionario quando necessario
– schede con offerte
– carta intestata per offerte e preventivi
– strumenti carteci e multimediali adeguati
…
Nei casi in cui la forza vendita sia molto strutturata, l’Azienda spesso mette a disposizione degli applicativi adeguati per la gestione di pratiche e relazioni:
– applicazioni gestionali (per ordini, fatturazione, etc)
– applicazioni CRM (per la gestione corretta delle relazioni con il Cliente)

Un kit vendita è normalmente strutturato sulla base delle esigenze del singolo Cliente.